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外贸运营:你为什么要有一个TikTok海外抖音账号?

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发表于 2022-8-12 06:25:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是子豪,自从做了一段时间的市场,好久没有亲自执笔了,今天就聊聊TikTok账号运营的事儿。(不管TikTok在美国怎么样,你都要通过TikTok去揣摩未来全球的带货市场)
就从我服务过的一些外贸企业角度来谈,几乎所有跨境卖家对TikTok海外抖音都有一个期待,很多卖家问过我这个问题:国内抖音带货如此火爆,那么这种带货模式是否可以复制到海外抖音上呢?
各位朋友,并没有标准答案,因为带货是一种综合性数据的结果,带货行为是包含了跨境供应的选品、海外粉丝的喜好、客户服务的体验、电商平台对外部流量的规则、海外短视频带货内容的质量、拉新促活的营销点子、TikTok账号的权重等等问题。


没有一种可能说你的TikTok粉丝高就可以直接带来可观的转化,没有一家抖音代运营公司可以担保商品转化率,最良心的抖音代运营也只能担保粉丝数这一项服务而已。(百度知乎可以搜抖音代运营公司的那些坑...)
如果你只负责发货问题,卖货交给代运营公司,这种好事代运营公司难道不会自己干嘛?中国是个大工厂,什么优质货源找不到?所以真正良心的 抖音代运营团队,从来都是把运营粉丝,涨粉这件事做好干的漂亮,说帮你卖货分佣或者坑位费的都是打着其他整合资源的注意,TikTok的全球流量蛋糕大家都眼红,但一定要看清自身团队的位置,以免上当受骗。
既然TikTok粉丝高不一定能带货,那么TikTok账号还有做的必要嘛?
我们需要结合平台卖家的特点和痛点来分析思考——
一、TikTok能给亚马逊卖家运营带来什么?
曾经问过一个自我创业的亚马逊妹子,亚马逊卖家平常是怎么运营的,对TikTok是怎么定义的,她告诉我说Amazon其实本质上是一家强大的科技公司,中国卖家在Amazon上并不好过,虽然利润上比其他电商平台要高很多,但是非常依赖Amazon官方平台的流量规则,虽然刷单是一件不好的行为,但是大家还是都要去做这件事,随着Amazon平台对真人测评的检测越来越严谨,所以真人测评的优质资源随之也越来越稀少。
TikTok是一个跟美国粉丝能够高度沟通和认同的社媒阵地,可以借助它找到一些真正的粉丝来做测评,只要做好产品短视频内容,TikTok平台会推荐相对精准的粉丝群体,但是很多Amaon卖家运营能够做好选品这件事,但不一定能够做好粉丝喜欢看的短视频内容,甚至许多运营连国内抖音都不刷的,短视频对于Amazon运营而言是一个新的领域,需要时间去学习和接受。


其二,Amazon平台对外部流量来源并不关心,无论你是做广告投放还是社媒引流到Amazon商品listing页面,Amazon官方真正想看的是你引流与转化的比例效果,比如你引流了100个人去到你的商品页面,最终成交的只有寥寥数个,那么反而商品的权重会下降,Amazon平台会判断你的商品会不好,影响平台的抽成,所以Amazon卖家运营需要的是精准的流量,说白了就是你的内容是否可以大大的刺激粉丝的购买欲。(能够带货的内容才是运营们想要的)
二、优质带货短视频内容怎么定义?
那么优质的内容是如何在TikTok上体现的呢?根据我们运营TikTok账号的经验,一条视频爆几万粉丝意味着这条视频的播放量是百万级,它根据TikTok的个性化推荐算法被推荐给某个国家、某个领域的人群观看。
判断一:平台将这条内容推荐给100万个人看,说明它符合TikTok的好内容定义;
判断二:被推荐的人群观看后有好几万的人关注点赞成为粉丝,说明它的内容被这个国家这个领域的人认同。
三、优质的短视频内容除了能吸粉还能做什么?
当然是广告投放,只有广告投放才可以做最精准流量,TikTok账号及其他社媒的粉丝流量只能相对精准,国内能够做好TikTok广告投放的团队屈指可数,其原因就是因为内容为王的时代,一条好的短视频广告素材对于TikTok广告优化师的重要性不言而喻,而国内能做好TikTok Ads广告素材服务商的团队更是稀少,而我们吃鲸MCN已然服务了许多跨境大企业的TikTok项目,每个月为之生产成百上千的海外短视频,既能服务数量又能担保质量。
内容带货形态在海外发展也是阶段性的,从社群贴文——KOL图文——红人视频——15秒短视频/直播带货,TikTok将短视频的潮流文化带向了全球,那么可以预见短视频是接下来重要的内容带货生态。它将被运用在社媒引流、电商玩法、广告投放、网红种草等各个领域,卖家们只有提前研究并做好海外短视频才能够与时俱进,有资格去分短视频流量市场的蛋糕。
纵向比较TikTok的三块流量来源,即TikTok网红种草、TikTok Ads广告投放、TikTok社媒运营;前两者是花钱买TikTok做阶段性的短期流量,后者TikTok社媒运营则是长期的流量来源,卖家运营们自己能做TikTok账号矩阵就意味着免费去获取短视频的流量。


当然运营TikTok账号并不容易,TikTok平台的免费流量并不好拿,一方面因为卖家的店铺运营思维和企业销售业绩考核,往往运营的TikTok账号内容充斥了大量的自身商品品牌曝光,另一方面TikTok官方去中国化的平台政策提高在中国运营的门槛,如果不是长期深耕在TikTok平台,如何按时顺应TikTok平台的热点内容去涨粉?所以往往卖家单打独斗获得的都是0播放量0粉丝的结果。
所以吃鲸MCN根据跨境市场需求从19年就推出TikTok Overseas代运营业务,也是国内第一家TikTok Overseas代运营团队,那么为什么我们可以做TikTok Overseas代运营?只有自己成功运营才能为别人代运营。我们19年踏入TikTok Overseas领域,发展至今已经拥有了上百个TikTok Overseas账号,领域覆盖到3C数码、家居好物、美妆种草、假发用品、珠宝饰品、手机周边、手工制品等,几乎囊括跨境热门品类,账号粉丝累计3000万,集中在欧美、东南亚、中亚等地区,同时拥有蓝V账号,粉丝多达500万,播放量过亿...
我们始终相信,只有真正量产百万粉丝的团队经验,才能给卖家去做账号代运营,平台玩法的熟悉程度和海外粉丝的高度运营能力,才能够担保粉丝KPI增长。
商业广告短视频如何软性植入TikTok账号?
软性植入广告不但可以让粉丝更认同商品价值和品牌调性,TikTok平台也是乐意如此,那么我们的代运营合作就是基于这点开发出来的,吃鲸MCN可以做好账号内容垂直和涨粉权重,再让卖家的产品短视频分阶段周期性投放到账号获取流量曝光,配合卖家做拉新促活等营销转化活动,阶段性为卖家制定一套季度营销计划,包含TikTok网红种草、TikTok广告代投、短视频原创定制等服务内容。
代运营是两家企业深度合作的结果,只有彼此了解和信任才能合作长远,所以吃鲸MCN欢迎各方诚意咨询合作。

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